A queima de estoque é uma estratégia importante para os comerciantes que desejam liberar espaço no estoque e aumentar o fluxo de caixa.
Produtos parados no estoque podem se tornar obsoletos, próximos da data de validade ou simplesmente não terem saída.
A Black Friday é uma oportunidade excelente para fazer uma queima de estoque e recuperar o investimento ou não sair tanto no prejuízo.
Neste artigo, exploraremos como fazer uma boa queima de estoque durante a Black Friday, aproveitando ao máximo essa data tão aguardada do varejo.
Acompanhe!
Por que fazer uma queima de estoque?
Queimar o estoque é uma estratégia essencial para manter a saúde financeira e operacional de um negócio.
Quando produtos ficam parados no estoque, podem representar um grande desperdício de recursos e uma perda significativa de lucro. E essas não são as únicas desvantagens. Confira os principais a seguir.
Ocupação de espaço
Produtos parados ocupam espaço valioso no estoque, que poderia ser utilizado para armazenar itens mais lucrativos e de maior demanda. Isso pode resultar em custos de armazenagem mais altos.
Custos Financeiros
Manter produtos no estoque gera custos financeiros, como pagamento de aluguel do espaço, seguros e depreciação. Além disso, o capital investido nos produtos parados fica indisponível para outras oportunidades de negócio.
Leia também: Como calcular o custo de estoque da sua loja
Desvalorização
Produtos que estão parados podem sofrer desvalorização ao longo do tempo, especialmente se forem perecíveis, sazonais ou sujeitos a obsolescência.
Perda de lucro potencial
Cada produto parado representa lucro potencial que não está sendo realizado. Isso afeta diretamente a rentabilidade do negócio.
Vantagens de fazer queima de estoque
Por outro lado, realizar queimas de estoque traz muitas vantagens para sua loja. Veja a seguir.
Rotatividade
A queima de estoque permite dar rotatividade ao estoque, liberando espaço para produtos mais vendáveis. Isso garante que os produtos estejam sempre frescos e relevantes para os clientes.
Leia também: Giro de estoque: o que é e como calcular?
Fluxo de Caixa
Ao vender produtos parados, você gera entrada de dinheiro imediata, melhorando o fluxo de caixa do negócio. Esse dinheiro pode ser reinvestido em estoque mais rentável ou em outras áreas do empreendimento.
Renovação de produtos
A queima de estoque abre espaço para a introdução de novos produtos, permitindo que a empresa acompanhe as tendências do mercado e atenda às necessidades em constante evolução dos clientes.
Lucro imediato
A venda de produtos em uma queima de estoque pode não ser tão lucrativa quanto vendê-los pelo preço original, mas ainda gera lucro imediato, evitando perdas maiores a longo prazo.
Estratégias de atração e fidelização
A queima de estoque pode ser usada como uma oportunidade para atrair novos clientes e fidelizar os atuais. Preços reduzidos e promoções atraem consumidores em busca de barganhas.
Leia também:
Guia completo: como criar um programa de fidelidade
Experiência do cliente: estratégias para conquistar e fidelizar
Unboxing: saiba como usar essa estratégia para fidelizar e vender mais
Programa de fidelidade: o que é e como funciona essa estratégia
Redução de perdas
Eliminar produtos parados no estoque reduz o risco de obsolescência ou depreciação, minimizando perdas futuras.
8 estratégias para fazer a queima de estoque na Black Friday
Fazer uma queima de estoque na Black Friday é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas e liberar espaço para novos produtos.
No entanto, para garantir o sucesso dessa iniciativa, é crucial seguir algumas estratégias fundamentais. Confira a seguir.
Entenda a situação atual do seu estoque
Antes de iniciar a queima de estoque, é essencial conhecer a fundo a situação do seu inventário. Isso inclui revisar as quantidades disponíveis e analisar os valores de custo e venda de cada produto.
Com essas informações em mãos, você poderá planejar a estratégia com base na urgência de liberar espaço e determinar os preços de maneira adequada.
Faça o cálculo dos preços para acertar nos descontos
Após avaliar a situação do estoque, calcule os preços de forma a atrair os consumidores, mas sem prejudicar a margem de lucro.
Considere o valor de custo de cada item e determine descontos atraentes que incentivem as vendas. Certifique-se de não operar no prejuízo, mesmo ao oferecer promoções, e mantenha uma margem de lucro sustentável.
Use a criatividade nas promoções
Não se limite a descontos convencionais. Explore a criatividade na criação de promoções, como pacotes de produtos com descontos progressivos ou a oferta de brindes especiais.
Essas estratégias podem aumentar o ticket médio de compra e atrair uma clientela diversificada.
Aplique o gatilho mental de urgência
Utilize chamadas que remetam à urgência, como “últimas unidades”, “promoção por tempo limitado” ou “valor válido por apenas um dia”.
Esses gatilhos mentais incentivam os consumidores a tomar decisões rápidas e aproveitar as ofertas antes que acabem.
Divulgue as promoções em diferentes canais
Adote uma abordagem omnicanal para divulgar suas promoções. Utilize redes sociais, e-mail, SMS e canais de atendimento online para comunicar suas ofertas.
Aumentar a visibilidade em diversos canais ajuda a alcançar um público mais amplo.
Dê atenção especial aos clientes fiéis
Clientes fiéis merecem tratamento diferenciado. Ofereça promoções exclusivas, como frete grátis ou brindes, para recompensar sua lealdade.
Isso fortalecerá o relacionamento e incentivará o boca a boca positivo, ampliando o alcance de suas promoções.
Prepare sua loja virtual
Prepare sua loja virtual para a Black Friday, criando uma página especial com todas as promoções e banners de destaque na página inicial.
Além disso, certifique-se de que o processo de compra seja rápido, simples e seguro. Uma experiência de compra positiva é essencial para conquistar a confiança dos clientes.
Organize o pós-venda
Não encerre o processo de compra quando o cliente recebe o produto. Invista em um bom pós-venda para fortalecer o relacionamento.
Isso inclui a coleta de feedback dos clientes, a oferta de produtos complementares e a criação de um banco de dados para futuras interações.
Aplicando essas estratégias de maneira correta, você poderá liberar espaço no estoque, aumentar o fluxo de caixa e atrair um público diversificado, garantindo o êxito da sua queima de estoque na Black Friday.
