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Como montar combos promocionais e criar estratégias de vendas

Aprenda a montar combos promocionais atrativos e lucrativos em sua loja de produtos naturais.
combos promocionais

Atraia mais clientes e impulsione suas vendas com combos promocionais! Montar combos estratégicos é uma excelente maneira de conquistar novos clientes e fidelizar os antigos. Além disso, essa tática ajuda a aumentar as vendas e o valor médio das compras.

A ideia por trás dos combos é simples: incentivar os clientes a adquirirem produtos complementares juntos. Dessa forma, o consumidor sente que está obtendo mais produtos por um preço mais vantajoso.

Você está pronto para implementar combos no seu negócio? 

Neste texto, vamos fornecer dicas valiosas e exemplos práticos de combos que você pode utilizar na sua loja. Prepare-se para impulsionar suas vendas e encantar seus clientes!

A importância de oferecer combos de produtos

Oferecer combos de produtos em uma loja de produtos naturais traz uma série de benefícios tanto para os clientes quanto para o próprio estabelecimento. Vamos destacar essas vantagens:

  • Aumento de vendas: ao criar combos inteligentes, você está proporcionando valor ao cliente, o que influencia positivamente a sua decisão de compra. Com a oferta de produtos complementares em um único pacote atrativo, as vendas tendem a aumentar significativamente.
  • Crescimento do ticket médio: Com o aumento das vendas decorrente dos combos, os clientes têm a oportunidade de adquirir mais de um produto em uma única transação. Isso resulta em um incremento no valor médio das vendas, impulsionando os lucros do seu negócio.
  • Melhor gerenciamento de estoque: os combos são uma estratégia eficaz para dar saída a produtos que estão parados no estoque. Ao agrupá-los com outros itens em um combo atraente, você consegue movimentar essas mercadorias de forma mais rápida e eficiente.
  • Menor percepção do valor do frete: ao adquirir um combo promocional, o consumidor tem a vantagem de que o número de mercadorias incluídas no pacote tende a compensar o valor do frete. Isso torna o custo do transporte menos perceptível, aumentando a atratividade da oferta.

Leia também: Ticket médio: o que é, como calcular e aumentar

Como montar combos promocionais?

combos promocionais

Ao implementar a estratégia de montar combos promocionais em sua loja de produtos naturais, é importante seguir algumas etapas simples para obter sucesso. Vamos explorar cada uma delas a seguir.

Planeje bem sua estratégia

Antes de montar seus combos, é essencial planejar uma estratégia realista para o seu negócio. Defina quais produtos serão incluídos nos combos, como eles se relacionam entre si e qual promoção será oferecida. Além disso, decida quais canais de divulgação serão utilizados para promover seus combos. Essas informações são fundamentais e requerem tempo de pesquisa para garantir uma estratégia eficiente.

Leia também:

Como fazer uma promoção: 12 estratégias para sua loja

Como fazer promoção? Saiba como se planejar

Conheça as necessidades dos seus clientes

Para criar combos assertivos, é importante conhecer as necessidades dos seus clientes. Realize pesquisas para entender o padrão de compra dos consumidores e identificar quais produtos se relacionam entre si. 

Ao compreender as necessidades do seu público-alvo, você poderá criar combos que sejam úteis e atrativos para eles.

Exemplo: Se você perceber que muitos clientes compram suplementos alimentares e vitaminas, pode montar um combo com diferentes opções de suplementos que ajudam a fortalecer o sistema imunológico ou a melhorar a saúde digestiva.

Atente-se às datas comemorativas

Fique atento às datas comemorativas, pois são momentos ideais para montar combos promocionais. Os clientes tendem a buscar produtos nessas ocasiões, seja por urgência ou necessidade específica. 

Aproveite festas juninas, Natal, Dia das Crianças, Dia das Mães e outras datas relevantes para criar kits diferentes e atrair mais clientes.

Exemplo: durante o Natal, você pode criar um combo especial contendo produtos naturais que são populares nessa época, como uva-passa, nozes, dentre outros.

Monte combos com produtos complementares

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É fundamental montar combos com produtos que se complementam ou tenham alguma ligação entre si. Isso torna o combo mais atrativo para os clientes. Ao pensar no seu mix de produtos, certifique-se de selecionar itens que fazem sentido, juntos, e que agregam valor ao combo.

Exemplo: se você vende óleos vegetais, pode criar um combo com diferentes tipos de óleos, como óleo de coco, óleo de abacate e óleo de amêndoas. Esses produtos complementares oferecem opções versáteis para os clientes utilizarem em suas rotinas de cuidados pessoais.

Utilize apresentações criativas

Além das promoções, é importante criar apresentações criativas dos seus produtos. Invista em embalagens diferenciadas, nomes criativos para os combos e divulgação eficiente. Isso ajuda a despertar o interesse dos clientes e aumentar as vendas.

Exemplo: você pode criar combos temáticos para cada estação do ano, como um combo de primavera com produtos frescos e coloridos, apresentados em uma embalagem atraente.

Ofereça descontos vantajosos para o cliente

Para fidelizar os clientes, é essencial oferecer descontos vantajosos. Isso pode incluir cupons de desconto para compras futuras, ofertas especiais no dia do aniversário do cliente ou programas de fidelidade com acúmulo de pontos que podem ser trocados por produtos ou benefícios.

Exemplo: se você possui um programa de fidelidade, pode oferecer descontos progressivos nos combos para clientes cadastrados, onde a cada compra eles acumulam pontos que podem ser utilizados posteriormente para obter descontos ainda maiores.

Leia também: 4 Ideias de parcerias para aumentar as vendas na sua loja

Ao seguir essas dicas e adaptá-las ao seu negócio de produtos naturais, você estará preparado para montar combos promocionais atrativos e eficientes, atraindo mais clientes e incentivando a fidelização. 

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Alexandre Teixeira

Alexandre Teixeira

Diretor comercial da distribuidora Feijão Veneza, que orgulhosamente está atendendo há mais de 40 anos lojas de produtos naturais - hoje, para qualquer lugar do Brasil.

Sobre nós

A Feijão Veneza orgulhosamente distribui produtos naturais para todo o Brasil, atuando no mercado há mais de 40 anos. E traz neste blog conteúdos relevantes para nossos principais parceiros: os lojistas de produtos naturais.

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