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Matriz BCG: o que é, importância e na prática – GUIA

Matriz BCG é uma ferramenta que pode aumentar suas vendas enquanto você economiza. Saiba mais!
o que é matriz BCG

A Matriz BCG, ou Matriz de Crescimento-Participação, é uma ferramenta estratégica amplamente utilizada por empresas para analisar e gerenciar seu portfólio de produtos ou unidades de negócios. 

Desenvolvida por Bruce D. Henderson no início da década de 1970, essa matriz proporciona uma visão clara das diferentes partes do negócio, classificando-as em quatro categorias distintas: estrelas, vacas-leiteiras, pontos de interrogação e abacaxis. 

Essa classificação ajuda as empresas a tomar decisões informadas sobre onde alocar recursos, identificando áreas de crescimento promissor e aquelas que precisam de mais atenção. 

Vamos explorar como essa ferramenta pode ser uma bússola valiosa para orientar as estratégias empresariais.

Acompanhe!

O que é matriz BCG

A Matriz BCG, ou Matriz de Crescimento-Participação, é uma ferramenta visual desenvolvida por Bruce Henderson no início dos anos 70 para a renomada empresa de consultoria BCG, Boston Consulting Group. 

Essa matriz tem como objetivo analisar o portfólio de produtos ou unidades de negócios de uma empresa, levando em consideração o ciclo de vida dos produtos, sua participação no mercado e o potencial de crescimento desse mercado.

Vamos aplicar a Matriz BCG a uma loja de alimentos para tornar mais prático e compreensível.

Imagine que a loja de alimentos é como um supermercado com diferentes produtos em suas prateleiras. Vamos analisar alguns desses produtos usando a Matriz BCG:

Construir

Suponha que a loja tenha um novo tipo de cereal orgânico. Esse produto está crescendo em popularidade (crescimento de mercado), mas ainda não tem uma grande fatia de vendas na loja (baixa participação de mercado). Nesse caso, a estratégia seria investir mais nesse cereal, promovendo-o para aumentar sua participação de mercado.

Manter

Agora, considere um produto clássico, como arroz. Ele já tem uma participação significativa no mercado e continua a ser um item essencial para os clientes. A estratégia aqui seria manter esse produto em destaque nas prateleiras, garantindo sua preservação e satisfação contínua dos clientes.

Colher

Digamos que a loja tenha uma linha de produtos saudáveis para emagrecimento que teve um grande sucesso, mas agora está atingindo seu ponto máximo de vendas. Nesse caso, a estratégia seria continuar obtendo o máximo de lucro desses produtos enquanto gradualmente consideramos a possibilidade de introduzir novas opções.

Abandonar

Por último, se a loja tem uma marca própria de sucos que não está vendendo bem e não parece ter potencial de crescimento significativo, pode ser mais sensato abandonar essa linha de produtos, abrindo espaço para produtos mais promissores.

Em resumo, a Matriz BCG ajuda a loja de alimentos a tomar decisões estratégicas sobre cada categoria de produtos, seja investindo para o crescimento, preservando produtos já consolidados, colhendo benefícios de produtos populares ou abandonando aqueles com desempenho insatisfatório.

O impacto financeiro da matriz BCG

Matriz BCG

A adoção de decisões fundamentadas na Matriz BCG pode causar um impacto significativo nos gastos de uma loja de alimentos, proporcionando uma abordagem mais estratégica na alocação de recursos financeiros. 

Ao identificar produtos com alto potencial de crescimento, a loja pode decidir investir mais recursos nessas categorias para aproveitar oportunidades de expansão. 

Isso, por sua vez, pode levar a um aumento nas vendas, melhorando o fluxo de caixa à medida que esses produtos ganham participação de mercado.

Produtos Vacas Leiteiras

Produtos classificados como Vacas Leiteiras, que têm alta participação de mercado, mas crescimento moderado, podem ser mantidos, enquanto produtos classificados como Abacaxis (Cachorrinhos) podem ser reconsiderados. 

A loja pode decidir reduzir investimentos nesses itens ou descontinuá-los, o que, por sua vez, pode liberar recursos financeiros, contribuindo para um fluxo de caixa mais saudável.

Produtos estrelas

Produtos classificados como Estrelas, com alto potencial de crescimento, podem exigir um gerenciamento de estoque mais eficiente para atender à demanda crescente. 

A loja pode decidir alocar investimentos em sistemas de gestão de estoque mais eficientes para lidar com o aumento na demanda por produtos em crescimento. 

Um estoque otimizado reduz custos operacionais e melhora a eficiência, refletindo positivamente no fluxo de caixa.

A Matriz BCG pode orientar estratégias promocionais, direcionando mais recursos para produtos em crescimento ou promovendo vendas de produtos em declínio. 

Investir em promoções estratégicas alinhadas com as categorias da Matriz BCG pode impulsionar as vendas e, consequentemente, impactar positivamente o fluxo de caixa.

Como fazer uma matriz BCG?

Se você ainda está se perguntando como criar e utilizar a Matriz BCG para otimizar a gestão de produtos em sua loja de alimentos, este guia detalhado irá esclarecer todos os passos necessários. Vamos mergulhar nesse processo!

Passo 1: Liste Seus Produtos

Comece listando todos os produtos da sua loja, desde os mais populares até os menos vendidos. Coloque-os em ordem, dos mais vendidos para os menos.

Passo 2: desenhe o gráfico

matriz BCG
FONTE: Revista Espacios – Adaptado de Ambrósio e Ambrósio, 2005.

Agora, desenhe um gráfico com duas linhas cruzando, como um sinal de adição. A linha vertical representa o crescimento do mercado (de 0% a 20%), e a linha horizontal mostra a participação do seu produto em relação ao concorrente mais próximo (de 0,1x a 10x).

Passo 3: posicione seus produtos no gráfico

Agora, coloque cada produto no gráfico. Por exemplo, se um produto tem um crescimento de mercado de 8% e uma participação que é 1,5 vezes maior que a do concorrente, marque esse ponto no gráfico. Use círculos, sendo o tamanho deles proporcional às vendas do produto.

Classifique Seus Produtos

  • Estrelas: produtos populares em mercados em crescimento. Exemplo: uma nova linha de produtos orgânicos.
  • Pontos de Interrogação: produtos com baixa participação, mas em mercados que estão crescendo rápido. Exemplo: uma linha de produtos sem glúten ainda pouco conhecida.
  • Vacas Leiteiras: produtos com alta participação e crescimento moderado. Exemplo: produtos essenciais que sempre vendem bem.
  • Abacaxis (Cachorrinhos): produtos com baixa participação e crescimento lento. Exemplo: uma marca de sucos que não é muito popular.

Decida o que fazer com cada produto

  • Construir: invista nos “Pontos de Interrogação” para aumentar as vendas.
  • Manter: continue promovendo as “Vacas Leiteiras” para garantir lucros.
  • Colher: aproveite os benefícios das “Vacas Leiteiras” em declínio, reduzindo investimentos.
  • Abandonar: considere parar de vender produtos nos quadrantes “Abacaxis” ou “Cachorrinhos”.

Use para aumentar as suas vendas

Além de produtos, pense em como aplicar esses conceitos nas vendas. Distribua os esforços conforme as categorias de produtos para otimizar as vendas.

Com esses passos simples, você pode usar a Matriz BCG para tomar decisões mais inteligentes sobre seus produtos na loja de alimentos. Experimente e veja como isso pode melhorar o desempenho do seu negócio!

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Alexandre Teixeira

Alexandre Teixeira

Diretor comercial da distribuidora Feijão Veneza, que orgulhosamente está atendendo há mais de 40 anos lojas de produtos naturais - hoje, para qualquer lugar do Brasil.

Sobre nós

A Feijão Veneza orgulhosamente distribui produtos naturais para todo o Brasil, atuando no mercado há mais de 40 anos. E traz neste blog conteúdos relevantes para nossos principais parceiros: os lojistas de produtos naturais.

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